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帕布洛動態(tài) 維修保養(yǎng) 問答百科
經(jīng)銷商如何有效的參加展銷會
時間:2015-04-04
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2015年03月27日-29日帕布洛水槽蘇州經(jīng)銷商參加了位于蘇州國際博覽中心的華夏家博會,一場展銷會接單150余單,水槽銷售額近40萬,毫無懸念的摘走了本次展會水槽品類銷售冠軍的桂冠。我們看看經(jīng)銷商是如何有效的參加一次展銷會。

一、選對平臺

華夏家博會是集家裝設計、家裝材料、家居軟裝等整個家裝采購鏈為一體的家居裝修服務平臺,從上海起家,迅速拓展到了北京、天津、蘇州、南京、重慶等全國主要城市,其運營能力和影響力在同類展銷會中首屈一指,對展商也有著較高的準入門檻,入駐的均是一線品牌。帕布洛水槽在本次家博會60多平特裝展位,也是水槽區(qū)域面積最大、位置最靠前的展商。


其實,315同期類似的展會有很多,好幾個還和這次華夏家博會時間撞車。蘇州經(jīng)銷商決定在無法分身幾個展會同時作戰(zhàn)的情況下,集中人財物力攻最強的一個展會,即華夏家博會。原因很簡單,同一時間裝修需求的人群就這么多,幾家展會分流的時候,強者越強,弱者越弱。事實也證明,同期舉辦的另幾場展銷會都以慘談收場,應了“選擇比努力更重要”這句古話。

 

二、專業(yè)團隊,公司化運作

在有的經(jīng)銷商還停留在夫妻老婆店的時候,帕布洛蘇州經(jīng)銷商早就開始公司化運作。作為蘇州市區(qū)的獨家經(jīng)銷商,下設門市部、家裝部、工程部、網(wǎng)購部、分銷部等渠道部門,售后部、財務部、人事部等后勤部門也一應俱全。正規(guī)的公司化運作確保了團隊的專業(yè)分工和資源的整合能力。本次展會蘇州經(jīng)銷商門市部承擔主攻任務其它部門抽調(diào)1人協(xié)助,其它渠道部門也未出現(xiàn)吃緊現(xiàn)象。

值得一提的是,帕布洛廚衛(wèi)總部派出2位區(qū)域經(jīng)理從展會籌備期就入駐蘇州經(jīng)銷商,全程參與方案制定、設計、搭建、出樣、現(xiàn)場銷售、費用支持等,給予了經(jīng)銷商極大的幫助。

 

三、強有力的營銷組合拳

針對大家最關心的促銷,帕布洛蘇州經(jīng)銷商和總部人員討論,擬定了包括單品特價、套餐優(yōu)惠、返券、買贈等一套組合拳。在展會最后幾個小時,更是當機立斷,打出全場樣品再8折的口號,頓時樣品被掃購一空。有計劃,有應變,活動現(xiàn)場才不至失控。

再好的策劃沒有執(zhí)行也是空談。活動前帕布洛蘇州經(jīng)銷商召集所有參會人員集中培訓,講解促銷政策、導購話術、內(nèi)部激勵及現(xiàn)場注意要點,并考試,考試不合格的處罰。正是這種強化培訓確保政策在每個執(zhí)行人員中得以貫徹。

 

四、拳頭產(chǎn)品引爆亮點

帕布洛水槽的很多產(chǎn)品都是市場上的亮點。從早期的多功能水槽鼻祖,到全系列專業(yè)的臺下盆產(chǎn)品線,到盆體空間增大30%的復合拉伸工藝,等等,都讓行業(yè)內(nèi)刮目相看。這次展會的亮點莫過于帕布洛水槽新推出的大單槽DNP8102。這款大單槽的一體雙槽設計有效的解決了水槽買單槽好還是雙槽好的歷史爭論。DNP8102大單槽配套了一個小滑盆,采用翻蓋下水,既可瀝水又可蓄水;可放入水槽中左右自由滑動,也可取出另放。對于消費者來說,相當于花1個水槽的錢購買一大一小2個超實用的水槽。新品上市蘇州家博會首發(fā),自然獲得了全場最高的顏值。